PERSUADER : Persuader, c’est faire appel à l’émotion, à la sensibilité du destinataire, à son cœur plus qu’à sa raison, pour obtenir son adhésion affective (ici à travers le pathétique). On cherche à séduire. Le locuteur recourt aux images, aux figures, à l’implicite, pour faire partager sa thèse.

DEMONTRER : Démontrer est une démarche scientifique et logique, qui repose sur des lois et des règles.  L’on part d’une vérité admise par tous pour mener logiquement à la vérité de la conclusion. La démonstration s’appuie sur des preuves et sur la cohérence des enchaînements : elle ne dépend pas des personnes et de leurs opinions. Comme dans les textes scientifiques, elle cherche à établir une vérité objective, universellement reconnue, sans engagement subjectif du locuteur.

CONVAINCRE : L’on fait appel à la raison du destinataire pour obtenir son adhésion réfléchie ; les arguments reposent principalement sur la logique, le savoir et la cohérence du raisonnement.